Hvad gør man med markedets mest effektive kampagne? Man beslutter sig for, at det kan gøres bedre

Et stadig mere aggressivt marked og øget konkurrence fra bl.a. nettet skabte i 2012 et behov for en mere fleksibel kampagneplatform. YouSee havde brug for en idé, der fortsat kunne brande virksomheden med de grønne striber som Danmarks førende underholdningsselskab, men uden at gå på kompromis med salget i en kategori under stadigt stigende pres. Løsningen blev et opgør med brand og retail til fordel for branded retail.

Lidt skarpere

En ny kommunikationsstrategi blev til med udgangspunkt i YouSee’s kunde-løfter. Konceptet ”Lidt Skarpere” lagde fundamentet for et nyt kommunikations-univers og en opdateret visuel identitet. Et løfte der stiller krav til medarbejderne, til leverencen og til indholdet. Altsammen opsummerert af to ord – der kan huskes.

Mød Dejan

Kampagnens omdrejningspunkt er en række kraftigt brandede reklamefilm, der inviterer indenfor hos YouSee. I filmene møder seerne YouSee’s faste reklamespeaker gennem en årrække, Dejan Cukic, men denne gang i en mere eksplicit rolle. Med et simpelt greb, hvor Dejan som speaker stiller spørgsmål til YouSee’s manuskripter, bygger vi film og dialoger op omkring produkter og taktiske tilbud.

Universets greb gjorde det muligt at flette taktiske bud-skaber ind i en underholdende historie, og på den måde få afleveret budskaber. YouSee’s ønske om at Dejan ”bare holder sig til manus” vandt hurtigt danskernes sympati. Jokes om gamle pornoblade, en talende papegøje og forkortelsen for high-definition gav uhørt høj liking i en kategori, der er plaget af støj og splashes. De mange taktiske budskaber gled pludselig meget nemmere ned. Faktisk i en sådan grad, at både kommunikations- og salgsrespons gjorde normale forbehold omkring etableringsomkostninger til skamme.

YouSee er branchens topscorer

Allerede få uger efter lanceringen blev det klart, at YouSee havde ramt plet med ”Lidt Skarpere”. Trackinganalyser viste at YouSee formåede at distancere sig markant og tage opmærksomheden, samtidig med at den samlede investering var aftagende.

Meget få virksomheder lykkes med at finde den helt rigtige balance mellem branding og retail. Og endnu færre formår at løse begge opgaver samtidig – og i samme reklamefilm. Tallene viser, at udfordringen i den grad blev løst for YouSee, og tilmed på rekordtid.

Budskabsmodellering gav YouSee en konkurrencemæssig fordel

  • Bedst testende film i kategorien – nogensinde (Millward Brown)
  • 4 x mere effektiv end sin nærmeste konkurrent
  • Halverede produktionsomkostninger (vs. tidligere kampagner)
  • Produceret og instrueret inhouse