Hvis man både sidder på den største andel af en kategori og samtidig ejer de største brands i kategorien, kræver det en strategi, der ikke flytter markedsandele mellem brands’ne men derimod en strategi, der løfter hele kategorien.
Med lanceringen af Shake-it lykkedes det Hans Just både at øge antallet af occasions for sine produkter, samtidig med at man øgede sine brands versatilitet. Og man mixede bogstaveligt talt sine produkter, så de kunne tiltrække nye målgrupper.
Alt sammen et resultat af en ambitiøs strategi der ville øge in-home consumption samtidig med, at man ville løfte kategorien, ved at gøre den relevant for flere, oftere.
